El proceso de negociación se encuentra presente en todos los aspectos de la vida, tanto pública como privada de los hombres; desde los actos personales y/o familiares, pasando por los contratos empresariales o las negociaciones intra o inter-Estatales; facciones, grupos nacionales; etc.

Resulta importante conocer cómo se desarrolla, más allá del aspecto teórico.

Procesos, Métodos y Modelos de Negociación	Marco Teórico - Luis DALLANEGRA PEDRAZA
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Modelo de Negociación Mandela-Gobierno Blanco Sudafricano - Temas de Agenda	Modelo de Negociación Nelson Mandela en Sudáfrica
Bibliografía	Sobre Negociación

El Autor nacido en la ciudad de Comodoro Rivadavia, Provincia de Chubut (Argentina) en 1944, se licenció y doctoró en Ciencia Política y Relaciones Internacionales en la Universidad Nacional de Rosario (Rosario, Argentina) 1972. Es profesor universitario, de grado, postgrado y doctorado en la Argentina y en el exterior, orientado al área de la Teoría de las Relaciones Internacionales desde la perspectiva de los países "Sur", y a la Política Exterior. Es investigador científico del Consejo Nacional de Investigaciones Científicas y Técnicas (CONICET), de Argentina.

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