Este es un breve trabajo sobre la temática de la negociación internacional atendiendo también a problemáticas locales e interpersonales. Se hace una breve reseña de los principales pasos y dificultades, dado la importancia que tiene esta temática y la poca información que hay al respecto, mostrando algunos juegos de simulación.

Quiero hacer referencia a la importancia de la negociación, sus características, metodología y técnicas, tanto en el marco de los conflictos internacionales, como en situaciones de carácter social y familiar, con el fin de que todos puedan conocer los procedimientos, siguiendo sus aspiraciones e intereses y a la vez mostrar que la negociación también sirve para generar “alianzas” o llevar a cabo procesos cooperativos, como la celebración de tratados, la generación de procesos integrativos, etc.

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I N D I C E Introducción

Definicion de Conflicto
Conflicto Latente y Real
5 Fases del Conflicto

Situaciones de Conflicto Internacional

Naturaleza del Conflicto Interpersonal

Mediación en la Antigüedad: Diferentes Países y Costumbres

Método para la Resolución de Conflictos

Plan de Mediación

Desarrollo de las Etapas del Proceso de Mediación

1) Etapa inicial: creación de confianza y estructuración del proceso

2) Planteamiento de los hechos y aislamiento de los problemas

3) Creación de opciones y alternativas

Brainstorming o Tormenta de Ideas

¿Qué Ocurre Sí?

4) Negociación y toma de decisiones

5) Esclarecimiento y redacción de un plan

6) Puesta en Práctica, Análisis y Revisión

Bloqueos a la comunicación

Tensión, Ira y Ansiedad

Métodos para Mejorar la Comunicación

Proceso de Negociación Global

1) La Prenegociación o Preparación
Costos Monetarios a Asumir
Actores Intervinientes en Apoyo a la Negociación

a) Facilitador o “Broker”
b) Normador
c) Arbitro
d) Mediador

Funciones del Mediador

La Renegociación

Las Demandas y los Apoyos

La Problemática Conflictiva

1) La forma en que se resolverá o dirimirá el conflicto
2) La “posición” que defienda cada parte
3) Los “intereses”
4) La “simetría/asimetría”
5) La “agenda” de negociación
6) La “imagen de racionalidad”
7) Flexibilidad
8) La imagen del negociador

Marco Internacional de Negociación

Situaciones que Requieren Negociación

Factores y Criterios a Considerar

1) análisis clásico o enfoque basado en las posiciones

2) El enfoque basado en los principios o méritos
3) Análisis basado en el tipo de pensamiento o proyecto predominante
4) La Diplomacia de Vía Dos (Estrategias de paz no gubernamentales)

Consulta

Diálogo

Capacitación

Habilidades y Técnicas de Mediación

Conceptos de Mediación

Procedimientos para Armar un Juego de Simulación
Orientado a la Negociación de un Conflicto

Ejercicio de "Brainstorming" o Tormenta de Ideas
Elementos para Llevar a Cabo Ejercicios

Soy mediador

Debo hacer concesiones

Critico las propuestas de la otra parte o las del mediador o facilitador

Aproximaciones a las respuestas

El conflicto es visto por...

Situación de conflicto

Organización de la situación

Juego  “Loco”

Armado de Juegos de Simulación en Casos Específicos

Caso Negociación Palestino-Israelí

Contexto Internacional en el que se da la Paz
Valores Privilegiados por Cada Parte
Territorios Negociados
Temas Negociados
Otros Actores Regionales
Otros Conflictos Posibles
Problemas Palestinos Internos
Problemas Israelíes Internos
Otros Actores Futuros
¿Nuevo Perfil Internacional de la Región?
Características del "Rol Play"

Marco de Referencia para la Elaboración
de una Agenda de Política Exterior

Características de la simulación
Escenarios: Internacional y Nacional
Modalidad del ejercicio
Formación de Equipos

Caso Cuba-Estados Unidos

Bibliografía

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