AUTOEVALUACION
Parte VI
© Luis DALLANEGRA PEDRAZA
  •  ¿Qué tipo de situaciones requieren negociación?
  •  ¿Qué casos resultan paradójicos y por qué?
  •  ¿En qué casos un proceso de alianza termina girando alrededor de relaciones conflictivas? ¿Conoce otros casos?
  •  ¿Qué factores y criterios deben ser considerados en un proceso de negociación?
  •  ¿Cuál es la característica del proceso de negociación basado en el "juego suma cero"?
  •  ¿Cuál es la característica del proceso de negociación basado en el "juego suma no cero"?
  •  ¿Cómo se definen los criterios de evaluación del método de negociación?
  •  ¿Cómo funciona el "pensamiento lateral"?
  •  ¿Qué es el "pensamiento triangular"?
  •  ¿A qué se llama "Diplomacia de Vía Dos"? ¿Cómo opera?

  • © DALLANEGRA PEDRAZA, Luis, Negociación Internacional, Publicado en "Geosur", Montevideo, Uruguay, Vol. XX, N° 223/224, Nov-Dic de 1998.

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