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¿Qué representa las
"posiciones"
en un proceso de negociación?
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¿Qué representan los
"intereses"
en un proceso de negociación?
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¿Qué se establece en la
"agenda"
de negociación?
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¿Cuál es el significado
y la
importancia de la "imagen de racionalidad" tanto en las demandas como
en
los negociadores?
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¿Qué importancia tiene
la "flexibilidad"
en el proceso de negociación?
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¿Qué es el "marco"
internacional
de negociación?
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¿Qué diferentes formas
o alternativas
puede adoptar ese "marco" internacional?
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¿De qué formas
diferentes un
Estado puede "actuar" en el medio internacional?
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Negociación 
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