AUTOEVALUACION
Parte IV
© Luis DALLANEGRA PEDRAZA
  • ¿Qué se lleva a cabo en la "prenegociación"?
  • ¿Cuál es la diferencia entre una negociación "estructurada" y una "desestructurada"?
  • ¿Qué hace el "facilitador" en el proceso de negociación? ¿Tiene varias funciones o una sola función?
  • ¿A quién le corresponde la definición de las "reglas del juego" en el proceso de negociación?
  • ¿Cuáles son las técnicas utilizadas para "asistir" a los negociadores?
  • ¿Qué es el "arbitraje no vinculante"?
  • ¿Qué técnicas utiliza el "arbitraje no-vinculante"?
  • ¿Cómo es la "negociación de posiciones" y la "negociación integrativa"?
  • ¿Cuándo se pasa a la "renegociación"?

  • © DALLANEGRA PEDRAZA, Luis, Negociación Internacional, Publicado en "Geosur", Montevideo, Uruguay, Vol. XX, N° 223/224, Nov-Dic de 1998.

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